12月24日上午，嘉兴市凯通投资有限公司董事长沈建强一行到访禄发总公司，就服务区合作事宜进行深入磋商。集团公司总经理齐树平出席会议，投资经营部主任葛金城陪同现场考察。禄发总公司党委书记、总经理孙国忠，党委副书记、副总经理韩金毅，纪委书记刘进，副总经理李振松及各部门负责人参加会议并陪同现场调研。

会上，齐树平和孙国忠向凯通公司分别介绍了集团和禄发总公司的情况。就双方合作意向，齐树平指出，一是河北省的服务区在地理位置上具有一定的优势，在京津冀一体化的形势下，特别是紧邻北京、天津、雄安新区周边的服务区显得尤为重要。二是车流量比较大，客流量相对集中。三是河北省的一些服务区占地面积比较大。四是服务区具有改造升级的基础，各业态初具规模，需要引进先进的理念和管理，希望双方能够优势互补，实现双赢。在服务区的劣势上，他表示，一是北方司乘的消费理念较南方有所差距，商品利润附加值不高，只能满足如方便面、矿泉水等司乘消费的基本刚需。二是服务区的商品不能刺激司乘消费的欲望，缺少消费的粘性，没有回头客。三是服务区整体建设投入较大，但与商贸理念无法融合统一，希望借助到具有很高专业营销水平的公司来帮助解决难题。

凯通公司董事长沈建强在介绍了公司情况后，对服务区的改造设计理念进行了分享。他指出，一是要有明确的定位，根据每个服务区的特点，确定目标。二是要通过改造设计来吸引司乘，使他们慢下来，再通过丰富的业态让他们停下来。三是要有新、奇、特的规划模式，增加司乘到服务区的次数。四是服务区要具有古今中外相交融的文化元素。

随后，双方到藁城北、徐水、涿州服务区进行实地考察并详细了解了各业态经营情况。在考察中，投资经营部主任葛金城指出，此次凯通公司的到访，就是对服务区的一次把脉，要对服务区有充分的的认知、认可、信任和依赖，及时发现目前存在的弊端，真正把服务区与社会结合起来，才能有更好、更长久的经营发展之路希望凯通公司的此次之行能够促成双方的合作。

孙国忠对凯通公司董事长沈建强就服务区改造设计方面的观点表示高度的认可，他指出，凯通公司作为梅村和阳澄湖服务区的设计运营方，所获得的成功主要来自于沈建强董事长对服务区前瞻性、整体性思想的总体把握。二是京港澳高速公路是天下第一路，禄发总公司要将服务区打造成引领河北乃至全国的知名服务区。三是希望双方本着互相信任的原则开展合作，实现优势互补，互惠双赢。